巴鲁夫：本土化的传承与变革

     成立于1921年，至今已有92年历史的德国巴鲁夫集团，在过去的五十几年里专注于传感器的制造，凭借着可靠的质量和卓越的表现，奠定了其在全球传感器市场的领导者地位。作为一家总部位于德国的家族企业，巴鲁夫在全球拥有2,450名员工，为全球客户提供成熟的技术、最高的质量和持续的创新。

     巴鲁夫拥有专业的区域销售团队、垂直行业销售团队和技术支持团队，始终把客户的需求永远放在第一位，为客户提供合适的产品和应用解决方案，最大化的满足客户的需求。

     巴鲁夫（上海）贸易有限公司成立于2003年，过去的十年里通过在国内各大主要城市建立由区域销售工程师和技术支持工程师组成的区域销售办事处，从而实现了快速而持续的发展。巴鲁夫中国现有140名员工，致力于为国际和国内客户提供检测传感器，工业识别系统（RFID）和工业网络与连接解决方案。

     巴鲁夫对中国市场有着坚定的承诺, 它不仅是一个销售传感器的公司，而且是生产传感器的专业厂商。作为公司全球足迹的一部分,巴鲁夫2008年建立了成都工厂。成都工厂的产品不光面向中国市场，而且销往全球各地。产品在中国生产，但严格执行德国的产品和质量标准。

     巴鲁夫中国总经理萨拓思先生告诉gongkong记者：巴鲁夫成都工厂的生产标准和德国工厂的生产标准是相同的 —— 相同的生产流程、相同的品质保证、相同的环境因素。

     萨拓思先生认为，随着中国制造业产业升级和自动化程度提升，客户对于巴鲁夫传感器的需求日益增长。过去巴鲁夫在包含汽车、可再生能源和机床等行业迎合了很多外资企业的需求，包括如今成功地活跃在国内的中/高细分市场，巴鲁夫中国的优势就在于为要求苛刻的应用提供整体解决方案。萨拓思先生进一步指出，他对于巴鲁夫行业管理团队非常有信心，行业管理团队由负责巴鲁夫各核心行业的人才组成，他们将负责开发国内市场的巨大潜能。行业经理与当地客户共同商议如何提高他们的自动化水平— 进而提升他们在各自行业内的竞争力。企业的行业管理团队从全球的视角来看不同的行业，在世界范围内分享最佳实践的解决方案，即使对远在西宁的客户也是如此 — 这正是客户为什么会选择巴鲁夫作为合作伙伴的原因。

     伴随中国客户持续升级技术能力的需求，客户对高质量的产品和解决方案有日益增长的需求。萨拓思先生相信,巴鲁夫在中国市场上与客户的紧密合作，以及在中国市场上十年的专业经验，不仅使企业成为全球最佳实践解决方案的提供者，同时也成为中国市场上的成功者。

     行业转型升级的核心是高效能低成本的工业网络解决方案—— 安装更简化，运营更高效，通过IO-Link持续诊断确保最高设备可用率。IO-Link 是第一种全球通用的可实现从控制器到自动化最低层级之间的通信的标准化IO技术（IEC 61131-9）。通用的接口采用不依赖现场总线的点对点连接，借助非屏蔽式工业电缆工作。萨拓思先生说：“IO-Link技术将每个传感器集成至现场总线层级，通过控制系统为IO-Link 设备实现全面持续的诊断及自动参数配置。IO-Link 简化了整个网络拓扑。”

     巴鲁夫是IO-Link 筹委会的成员，参与制定IO-LINK 技术标准，以确保客户掌握最新的技术。

     未来巴鲁夫将为本地市场提供更多本地化和定制化的服务, 以满足中国市场的特殊需求。巴鲁夫如今通过德国的全球研发中心遵循全球产品开发流程，确保全球最佳实践行业解决方案同时适用于中国和世界其它地方的客户。

     巴鲁夫销售团队与成都技术团队保持密切合作共同开发定制化解决方案—— 例如为机床生产厂商定制标准化尺寸传感器无法适用的传感器，以及为中国白酒厂商提供定制化位移传感器。这些仅仅是我们开发适合本地市场解决方案的缩影，我们可以为不同的行业客户提供定制化产品服务。

     巴鲁夫中国会继续贯彻拓展核心行业的战略，通过由行业和技术团队支持的区域销售团队为中国客户提供最佳的解决方案。营销举措包含客户培训、路演、展会、巴鲁夫学院等。更重要的是，其专业知识丰富和工作积极主动的销售团队持续驱动企业的执行战略, 巴鲁夫将重点关注行业应用和工业连接解决方案，从而实现在中国市场上持续两位数的增长。